mon parcours

1 février 2007

Guillaume DEFONTAINE

29 rue Emile Joulain

49000 ANGERS
( 06 80 46 24 02
guillaume.defontaine@wanadoo.fr

25 ans, célibataire

mobilité Grand Ouest

DOMAINES DE COMPETENCES

Vendre négocier

· Prospecter une clientèle de particuliers (phoning, terrain, parrainage)

· Créer un portefeuille client, le gérer et le développer

· Négocier avec des professionnels : artisans, commerçant, collectivités, GMS, industriels

· Merchandising, gérer un espace de vente

· Définir les besoins, argumenter, conclure

· Négocier avec les fournisseurs (maîtrise des techniques d’achat)

· Elaborer la stratégie de vente client

· Implanter la gamme selon un Univers

Administration des ventes

· Créer des argumentaires de vente

· Monter les dossiers de financement : GE MONEY Banque, SOFINCO, DOMO Finance

· Entretenir un réseau de prescripteur et d’apporteur d’affaires

· Elaborer des devis

· Analyse hebdomadaire de l’activité, suivi d’objectif

· Participation active à la veille marketing de l’entreprise

· Organiser les évènements promotionnel (mailing, foire, portes ouvertes)

Formation et animation d’équipe :

· Former les nouveaux vendeurs

· Organiser et planifier les entretiens de vente de l’équipe commerciale

· Accompagner et coacher les commerciaux dans leur phase d’intégration

· Organisation, conduite et animation de réunions

PARCOURS PROFESSIONNEL

2006 VRP pour le Groupe SEME leader français sur le marché de la thermodynamique

commercialisation d’un système de chauffage à énergies renouvelables en B to C

à Chiffre d’affaires mensuel compris entre 40 000€ et 70 000€

2005-2006 : Agent Technico-Commercial GROUPE EDITOR leader européen sur le marché de la carte postal (carte de vue et message, de l'emballage cadeaux et de la papeterie fantaisie)

à Augmentation du portefeuille client (+70 clients)

2002-2005 : Attaché Commercial Itinérant Heulin Rousseau groupe Descours et Cabaud 3 éme groupe européen (quincaillerie, fournitures industrielles, EPI, outillage, visserie … )

àDéveloppement du CA (+100% mensuel de 20 K€ à 40 k€)

FORMATION

01/2007 - 06/2008 : en cours - Master Cadre Supérieur en Commerce et Gestion (BAC +5) ESSCA Angers (négociation, marketing, management, stratégie, organisation.)

08/2002 - 06/2004 : BTS Action Commerciale en alternance

09/2001 - 06/2002 : Bac STT Action Communication Commerciales

DIVERS

Anglais lu parlé et écrit

Espagnol lu parlé et écrit

Word, Excel, PowerPoint, Emeraude

Responsabilités durant ma scolarité : président de l’association des élèves de BTS, membre du bureau des élèves du Lycée du Sacré-Cœur

Pratique Body-Board, sport mécanique, moto.